هر فروشنده خوبی می داند که یک فروش خوب یعنی شناخت مشتری، کافی است فکر او را بخوانید و بدانید که چرا می خواهد این معامله را انجام دهد. فرض کنیم که شما فروشنده خودرو هستید، یک مرد متاهل میانه سال مسلما به دنبال خودرویی می گردد که برای خانواده آپشن های مناسبی داشته باشد، […]
Continue readingاین اصطلاح به معنی گران فروشی نیست اما می توان این واژه را جایگزین مناسبی برای آن فرض کرد، به این معنی که در زمان فروش یک محصول و درست وقتی که مشتری به اندازه کافی راضی شده است تا پول این محصول را پرداخت کند با یک پیشنهاد کمی گران تر محصول مشابهی را […]
Continue reading
ارزش فروش، یک فاکتور مهم در تکنیک شماست، باید ارزش ذاتی کالای شما مشخص باشد. ارزشی که مشتری شما از کالای شما درک خواهد کرد. چون مشتریان معمولا از قیمت به عنوان فاکتور غالب بر معامله استفاده می کنند فروشنده باید بتواند نشان دهد که گاهی قیمت بالاتر در واقع یک راهکار بهتر است. یاد […]
Continue readingوقتی پای میز معامله هستیم قیمت یک فاکتور تاثیر گذار است در واقع معمولا بیشترین اهمیت را دارد، اما هستند کسب و کارهایی که کالای خود را با قیمت بالاتری می فروشند و خیلی هم خوب بازدهی دارند. در واقع برخی از بازاریاب ها از این سیاست برای فروش بیشتر استفاده می کنند، تکنیک هایی […]
Continue readingمسلما پول بیشتری برای شما وجود دارد همین طور حاشیه امن بیشتری در فروش پس حتما خیالتان راحت باشد، لزومی ندارد که سود کمتری کنید، بیشتر مردم برای خدمات خود مبلغ پایینی درخواست می کنند اما شما می توانید مبلغ را حتی بالاتر نیز ببرید. مسلما وقتی بیشتر پول درخواست می کنید کالای شما نیز […]
Continue readingبه نظر می رسد که سرو کله زدن با مشتریان کمتر و بازدهی بیشتر مالی، خودش نوعی سودآوری در کسب و کار باشد، برای بدست آوردن صد میلیون تومان در سال می توان یک کتاب 10.000تومانی را به 10.000 نفر فروخت یا اینکه همین کتاب را به هزار نفر اما به قیمت 100.000 تومان فروخت […]
Continue readingحالا که یاد گرفتیم هر چیزی را بفروشیم نوبت یه این رسیده که سعی کنیم یک کالا را گران بفروشیم، برای شروع سعی می کنیم یک کالای کاربردی مانند تلفن همراه خودمان که البته دست دوم است را به قیمتی بالا به یکی از دوستانمان بفروشیم، سپس با همین تجربه در مرحله بعدی از این […]
Continue readingقدم اول ارزش ادراکی مشتری چیست خودتان را به جای مشتری بگذارید اگر شما فکر می کنید در مقابل پولی که پرداخت می کنید خدمات و کالای مناسبی دریافت می کنید و همین طور اگر به قول همیشگی اولین جمله ذهن شما پس از آنالیز و تحلیل درون ذهنتان “می ارزه به خدا” بود، یعنی […]
Continue readingاین قسمت اختصاص دارد به اینکه چطور هر چیزی را بفروشیم و صد البته با قیمت عالی! به این معنی که نه تنها یک فروش و یا قرارداد داشتیم و یک مشتری جذب کرده ایم، بلکه سود زیادی هم از این معامله نسیب ما شده. برای بسیاری از ما اتفاق افتاده است که وقتی در […]
Continue readingبازاریابی به صورت آکادمیک به شیوه های مختلفی نیز انجام می شود و چون خروجی برای همگی یکسان است و هدف فروش است تقریبا همگی از الگوهای یکسانی استفاده می کنند و یک الگوریتم کلی برای آن می توان نوشت که در شرایط مختلف بسته به نوع مشتری و همین طور کالا و سرویس مورد […]
Continue reading